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一:放眼未来
创业,格局很重要,要放眼未来,没有远见很容易导致创业失败。
之前有一个客户,看到别人做保健品赚了很多钱,就转头去做保健品,前期仅投入了50万试水,也幸亏他没有一头扎进去,结果就亏了这50万。尽管他很无奈,但也只能说:“就当做交学费了。”
过去,保健品可能确实利润不错,但是随着国内各种食品安全的事件频频发生,以及各种新闻对各类保健品的负面披露,都不同程度的影响到了顾客对保健品的信心和消费能力,未来这方面的监管肯定会越来越严格,保健品的未来远没有想象中的美好。
那么你是否也犯了同样的错误?到处问,做什么赚钱,如果你只是看到别人赚钱就去做同样的项目,结果可想而知。
我们去看别人做什么成功了,是为了学习创业的经验,而不是去复制别人的路,创业需要把眼光放长远,去看未来那些行业的形势可观,然后决定有没有投资的价值。至于究竟哪些行业形势可观,是金融还是餐饮,这还是需要大家多多交流,相互交换信息。
二:不要过分的追求细节
都说细节决定成败,但对于创业来说,早期过多的纠结于细节只会让自己深陷泥淖,瞻前顾后,容易错失良机。
之前跟一家做APP的公司山东三米的人员交流时听他们吐槽自己的一个客户,随时改需求、加需求,什么都想做,也不肯听建议,认为自己每个功能都不能舍弃,要做就要做到完美。结果本来评估的3个月的工期,一期投入30万,因为客户需求随时变动,双方总是在协调沟通,整个项目拖了大半年也没能成型,现在这些钱远远不够一期开发费用。
马云有句话很有道理:“细节越好,格局越差。”你在创业的时候是否过于看重所谓的细节了?我们不是说细节不重要,只不过对于创业者来说,过分的纠结于细节问题,容易走入误区,陷入混沌。
三:积极求变是在竞争中生存和保持利润的关键
创业中一定会遇到同行业的竞争问题,生存并盈利的关键在于勇于尝试与创新,找到跟别人不一样的路。德德麦的客户,做餐饮的张先生,就面临着行业竞争的问题。
我们都很清楚,各行各业都有一个“服务半径”。做餐饮的,服务半径更是相当有限,5公里差不多到极限了,况且同一区域内还会有多家餐馆,竞争不可避免。
以前,为了吸引顾客,张先生用的都是老办法,搞打折优惠,消费满100打9折,但是效果并不明显,它对消费者的吸引力并没有那么大。顾客进店吃一顿饭,100块钱便宜10块钱,对张先生来说,利润是真减少了,但没能吸引到足够多的顾客补上这个缺口,以至于越来越不赚钱。后来在我们平台的支持下,尝试新的促销方式,从新定位,以消费100送200为噱头,吸引了大批顾客,很快在当地打出了知名度,同时还培养了客户忠诚度。
创业,尤其是要开实体店的,所面临的问题一定有同行业竞争,有竞争是好事,证明这个行业有活力。在行业竞争中,我们应该多从身边寻找用户,寻找还没有被满足的需求。